Salaire, augmentation, entretien - à remplir avant chaque discussion
Fourchette marché pour mon grade / ma région : $\\\\$ Mon plancher (en dessous, je refuse) : $\\\\$ Ma cible réaliste : $\\\\$ Mon chiffre d’ancrage (annoncé en premier, au-dessus de la cible) : $\\\\$ Règle d’ancrage : votre première négociation détermine les suivantes - annoncez toujours votre chiffre au-dessus de votre cible. 2 MON SCRIPT D’ANNONCE (à voix haute, trois fois, avant l’entretien) «Compte tenu de mon expérience sur [expertise], de mes résultats sur [contribution récente] et des fourchettes du marché pour ce niveau, je vise [chiffre d’ancrage]. »
Puis : silence. Ne justifiez pas davantage - laissez l’autre partie répondre en premier.
« C’est au-dessus de notre grille » — ma réponse : $\\\\$⁍ « On verra ça à la prochaine évaluation » — ma réponse : $\\\\$ « D’autres candidats demandent moins » — ma réponse : $\\\\$
□ J’ai trois contributions récentes formulées en impact (pas en tâches) □ Je connais la fourchette marché (2 sources minimum) □ J’ai répété mon script d’annonce à voix haute □ Je sais ce que je demande si le salaire est bloqué (formation, mission, télétravail, prime) □ J’ai décidé de mon plancher — et je suis prête à le tenir